L'
objet publicitaire représente un support de communication largement utilisé par les entreprises, indifféremment de leur taille, du chiffre d'affaires généré ou même du secteur d'activité. Parfaitement mise en application, il faut bien reconnaître que cette stratégie génère des résultats intéressants. Vous n'êtes pas totalement convaincu par la
communication par l'objet ? Plongez-vous alors dans la lecture du texte ci-dessous !
Une solution marketing à long terme
Vous n'ignorez sans doute pas combien le marketing est essentiel au bon développement d'une entreprise. La stratégie commerciale doit également pérenniser la relation avec le client. Les objets publicitaires, parfois désignés sous l'appellation de
cadeaux d'affaires ou de goodies, permettent d'atteindre ces deux objectifs.
Une fois l'objet entre ses mains, le potentiel client aura de fortes chances de vouloir connaître plus en profondeur l'entreprise. Il cherchera alors à découvrir les services et les produits proposés. Vous aurez probablement déjà compris qu'une telle situation devra se traduire par un chiffre d'affaires en augmentation. N'oubliez jamais que le plus difficile pour une société reste de conquérir de nouveaux clients. De plus, un premier achat en appelle souvent de nombreux autres par la suite !
Transmettre un message
Il est important de considérer les
goodies, avec ou sans
personnalisation, comme un vecteur de communication. À travers eux, vous cherchez à faire passer un message, comme vous pouvez le faire à travers une publicité ou une publication sur les réseaux sociaux par exemple. Cependant, avec un tel support, vous avez l'assurance que le potentiel client sera bien réceptif aux mots que vous cherchez à lui transmettre. Vous aurez certainement plus de mal à obtenir un tel résultat avec les méthodes plus habituelles.
N'allez toutefois pas penser qu'il suffît d'offrir un simple cadeau pour conquérir un nouveau client ! En pratique, les choses sont évidemment bien plus compliquées. Pour donner sa pleine mesure, le cadeau doit bien entendu correspondre au profil du prospect ciblé. Dans l'idéal, il devra même faire partie des habitudes quotidiennes du consommateur tout en gardant une certaine originalité.
Maximiser votre visibilité
Il serait terriblement dangereux de réduire l'impact des cadeaux publicitaires sur la notoriété d'une société commerciale. Leurs souvenirs demeurent parfois ancrés (de manière positive ou négative d'ailleurs) durant de très longues années dans la mémoire des consommateurs. Vous serez également étonné de constater que l'entourage du possesseur du goodies est lui aussi concerné. Ce cercle proche bénéficiera donc du même message.
Vous faites partie des personnes pensant que les cadeaux d'entreprises sont aujourd'hui totalement dépassés et inefficaces ? Pour vous convaincre du contraire, il suffit de vous rendre une fois sur les routes du Tour de France au moment du passage de la caravane publicitaire. Vous serez certainement très surpris de l'engouement du public pour ces objets !
Une publicité virale
Pour espérer tirer tous les bénéfices d'une telle stratégie de communication, il vous faut parvenir à toucher un nombre maximal de personnes. L'idée consiste alors à s'inspirer de la méthode du bouche à oreille. En proposant des objets originaux et en adéquation avec les attentes de la population ciblée, vous vous construirez alors une image de marque solide dans l'esprit des futurs consommateurs. Ces derniers découvriront alors votre univers et les valeurs auxquelles vous croyez. Dans le même temps, une telle action aura pour effet de renforcer la fidélité des clients ayant déjà acheté chez vous par le passé.
